Пространственный ИИ для производства
Подсказки в AR-очках или на обычном смартфоне. Система находит нужную деталь, разбирает процедуру по шагам и работает без интернета — на сервере предприятия.
Точность позиционирования в цеху. Без QR-кодов, меток и GPS.
Запросов в облако. Вычисления выполняются внутри предприятия.
От первого сканирования цеха до промышленной эксплуатации.
Это не перечень модулей на слайде. После двух дней обучения ваши инженеры показывают все девять, и каждый работает без интернета.
Доводит сотрудника до нужного станка и до нужной точки на нём. Следующий шаг открывается только после выполнения предыдущего.
Вы передаёте заводское руководство и один раз проходите цех с опытным техником. На выходе — готовая процедура, привязанная к реальному оборудованию.
Где операторы перемещаются, где останавливаются и где теряют время — на реальном плане цеха.
Камера отделяет станок от детали и от фона на лету, поэтому система понимает, на что смотрит сотрудник, — без наклеек и меток.
Агент читает показания ПЛК и датчиков и меняет инструкцию по ходу работы: на клапане 4,2 бар — открывать рано.
Камера сверяет собранный узел с эталоном и указывает, чего не хватает, что недотянуто и что установлено неверно.
Фотореалистичная 3D-копия площадки, снятая обычным смартфоном за один обход. По ней планируют работы, обучают новых сотрудников и вводят в курс удалённого эксперта — без допуска на территорию.
Оператор смотрит на деталь — дефекты подсвечиваются в поле зрения. Без отдельного поста контроля, оснастки и остановки линии.
Удалённый специалист видит то же, что и оператор, и рисует прямо в его поле зрения. ИИ ведёт расшифровку, открывает нужную процедуру и фиксирует выполненные шаги.
Вы автоматизировали линию, внедрили MES, обслуживаете оборудование. Начальник производства по-прежнему берёт трубку — но предложить ему больше нечего.
При этом предприятие теряет деньги там, где вы не работаете: новый сотрудник выходит на самостоятельную работу три недели, а единственный специалист по упаковочной линии уходит на пенсию через полтора года. Эту задачу закроют в любом случае — вопрос лишь в том, вашими силами или чужими.
Приложение, экран входа, документация, адрес поддержки — под вашим именем. Клиент заключает договор с вами и платит вам. По зарегистрированной сделке мы не выходим на клиента без вашего участия.
Сканирование цеха, сборка сценариев, настройка ИИ на сервере клиента, вторая линия поддержки. Ваши инженеры остаются на своих задачах.
Лицензия рассчитывается по площадке и по каждому подключённому станку, помесячно. Вы зарабатываете на первой продаже и на каждом продлении. Подключение нового станка увеличивает выручку.
Скрывать это бессмысленно — вы проверите за пять минут. Да, мы продаём и самостоятельно, и через партнёров.
Защиту даёт договор, а не устная договорённость. Зарегистрированная сделка закрепляется за вами на согласованный срок. Если мы уже работаем с этим предприятием, вы узнаете об этом до первой встречи.
В ваших сделках договор, бренд и клиент принадлежат вам. Мы выступаем поставщиком.
Назовите регион и отрасли. Проверим, свободны ли они, и ответим однозначно.
День на продажи, день на внедрение. По итогам — готовая презентация, демонстрационный комплект и список целей по вашей клиентской базе.
Доступ к клиенту обеспечиваете вы. Сканирование и сборку выполняем вместе с вашими инженерами, чтобы вторую площадку вы вели самостоятельно.
Клиенту выставляете вы. Нам платите по партнёрской цене. Клиент не узнаёт о нашем существовании.
Нам выгоднее отказать по заявке, чем подвести вас по кварталу. Если это ваш случай — скажите сразу.
Маржа с лицензий ежемесячно, оплата внедрения за каждую площадку и доход от расширения при подключении новых станков.
Вы покупаете по партнёрской цене и продаёте по своей. Расчёт по площадке и по каждому подключённому станку, помесячно. Пользователи не тарифицируются: смена из десяти человек и смена из десяти тысяч стоят одинаково.
Сканирование, сборка сценариев, интеграция с ERP, датчиками и документацией, обучение операторов. С уровня Certified эта выручка полностью ваша.
Первое внедрение закрывает одну линию, а на предприятии их одиннадцать. Каждый новый станок — дополнительная позиция в лицензии, проданная клиенту, который системе уже доверяет.
Второй год почти не требует затрат на продажу и приносит сопоставимую выручку.
| Registered | Certified | Territory | |
|---|---|---|---|
| Условие входа | Отсутствует | Команда обучена, 2 площадки | Обязательства по объёму |
| Кто внедряет | Мы | Вы, при нашей поддержке | Вы |
| Выручка за внедрение | Наша | Ваша | Ваша |
| Защита сделки | По каждой сделке | По каждой сделке | Эксклюзив на регион и отрасль |
| Обязательства на год | Нет | По договору | По договору |
Партнёрские цены направляем после квалификационного разговора на 20 минут. В открытом доступе их нет — по той же причине, по которой их не должен найти ваш клиент.
Сгруппировано по типу производства, а не по технологии. Найдите случай, похожий на вашего клиента.
Фармацевтика — упаковка
Обслуживание оборудования и отработка действий при пожаре без остановки производства.
Оборудование для пересчёта банкнот
Более 50 деталей размечено и распознаётся визуально. Выездной техник находит нужную непосредственно в цеху.
Мы продаём и самостоятельно, и через партнёров, поэтому защиту даёт договор, а не обещание. Зарегистрированная сделка закрепляется за вами на согласованный срок. Если мы уже работаем с этим предприятием, вы узнаете об этом до того, как вложите время. Обращение к закреплённому клиенту без вашего участия — нарушение, дающее право на расторжение.
Ваше. Название, иконка, экран входа, документация, адрес поддержки.
Нет. На уровне Registered всю техническую часть выполняем мы. Большинство партнёров подключают своих инженеров на второй или третьей площадке, когда процесс уже понятен.
Два дня обучения, далее всё определяется вашим циклом продаж. После подписания договора ориентир — 30 дней от первого сканирования до промышленной эксплуатации.
Тогда начинайте не с очков, а с двух показателей, которые начальник производства и так контролирует: сколько недель новый сотрудник выходит на самостоятельную работу и что произойдёт, когда уйдёт специалист, знающий линию. Разворачивайте на смартфонах, которые у людей уже есть. Очки становятся следующей продажей, когда результат подтверждён.
На уровне Territory — да, эксклюзив на регион и отрасль под обязательства по объёму. На уровнях Registered и Certified защита действует по каждой зарегистрированной сделке.
Да, без исключений. Вы покупаете по партнёрской цене и продаёте по собственной. Ваши расчёты мы не видим и границ не устанавливаем.
На уровне Registered — нисколько. Ни вступительного взноса, ни минимального объёма, ни неиспользуемых лицензий. Лицензия приобретается под конкретного клиента.
Один партнёр на регион и отрасль. Два партнёра в одном рынке начинают конкурировать ценой друг с другом. Назовите направление — сразу ответим, свободно ли оно.
Подать заявку на территорию