IA espacial para a indústria
Instruções nos óculos de RA ou em um celular comum. O sistema localiza qualquer peça, detalha o procedimento passo a passo e funciona sem conexão com a internet, no servidor da própria planta.
Precisão de posicionamento no chão de fábrica. Sem QR code, sem marcadores, sem GPS.
Consultas à nuvem. O processamento acontece dentro da planta.
Do primeiro escaneamento do galpão à operação em produção.
Não é uma lista de módulos em um slide. Após dois dias de treinamento seus engenheiros executam os nove, e todos operam sem conexão com a internet.
Conduz o operador até a máquina correta e até o ponto exato. O passo seguinte só é liberado depois que o anterior foi executado.
Você entrega o manual do fabricante e percorre o galpão uma vez com o técnico mais experiente. O resultado é um procedimento operacional ancorado no equipamento real.
Por onde os operadores circulam, onde param e onde perdem tempo, sobre a planta baixa real do galpão.
A câmera separa máquina, peça e fundo em tempo real, de modo que o sistema entende para o que o operador está olhando, sem etiquetas nem marcadores.
O agente lê os valores do CLP e dos sensores e altera a instrução em tempo real: a válvula marca 4,2 bar, ainda não é hora de abrir.
A câmera compara o conjunto montado com a referência e aponta o que falta, o que ficou frouxo e o que está mal posicionado.
Uma cópia 3D fotorrealista do site, capturada com um celular comum em uma única caminhada. Serve para planejar trabalhos, treinar pessoal novo e situar um especialista remoto sem ninguém entrar na planta.
O operador olha para a peça e os defeitos aparecem destacados no campo de visão dele. Sem posto de inspeção separado, sem dispositivo e sem parar a linha.
O especialista remoto vê o mesmo que o operador e desenha diretamente no campo de visão dele. A IA transcreve, abre o procedimento correspondente e registra os passos executados.
Você automatizou a linha, integrou o MES e mantém os equipamentos. O gerente da planta continua atendendo o seu telefone, mas não há mais nada para oferecer a ele.
Enquanto isso a planta perde dinheiro onde você não atua: um operador novo leva três semanas para trabalhar sem supervisão e o único especialista da linha de embalagem se aposenta em um ano e meio. Esse problema será resolvido de qualquer forma. A questão é se será resolvido por você.
Aplicativo, tela de login, documentação e e-mail de suporte com o seu nome. O cliente assina com você e paga a você. Em um negócio registrado, não procuramos o cliente sem a sua participação.
Escaneamento do galpão, montagem dos cenários, configuração da IA no servidor do cliente e segundo nível de suporte. Seus engenheiros permanecem nas próprias tarefas.
A licença é calculada por site e por máquina coberta, com cobrança mensal. Você ganha na primeira venda e em cada renovação. Cada máquina acrescentada aumenta o faturamento.
Esconder isso não faria sentido: você verificaria em cinco minutos. Sim, vendemos por conta própria e por meio de parceiros.
Quem protege você é o contrato, não um acordo verbal. Um negócio registrado fica atribuído a você pelo prazo combinado. Se já estamos trabalhando com aquela planta, avisamos antes da sua primeira reunião.
Nos seus negócios, o contrato, a marca e o cliente pertencem a você. Nós atuamos como fornecedor.
Informe a sua região e os seus setores. Verificamos se estão livres e respondemos de forma objetiva.
Um dia de venda e um de implantação. Ao final vocês ficam com a apresentação pronta, um kit de demonstração e uma lista de alvos tirada da própria carteira.
O acesso ao cliente é você quem abre. O escaneamento e a montagem fazemos junto com os seus engenheiros, para que o segundo site você conduza sozinho.
Você fatura o cliente. A nós você paga o preço de parceiro. O cliente não fica sabendo que existimos.
Para nós sai mais barato recusar uma candidatura do que comprometer o seu trimestre. Se este for o seu caso, diga logo no início.
Margem de licença todo mês, cobrança de implantação por site e receita de expansão quando novas máquinas entram.
Você compra a preço de parceiro e vende ao seu. O cálculo é por site e por máquina coberta, com cobrança mensal. Os usuários não são tarifados: um turno de dez pessoas e um de dez mil custam o mesmo.
Escaneamento, montagem dos cenários, integração com o ERP, os sensores e a documentação, e treinamento dos operadores. A partir do nível Certified esse faturamento é inteiramente seu.
A primeira implantação cobre uma linha, e a planta tem onze. Cada máquina acrescentada é uma posição adicional na licença, vendida a um cliente que já confia no sistema.
O segundo ano quase não exige esforço comercial e rende de forma comparável ao primeiro.
| Registered | Certified | Territory | |
|---|---|---|---|
| Requisito de entrada | Nenhum | Equipe treinada, 2 sites | Compromisso de volume |
| Quem implanta | Nós | Você, com o nosso apoio | Você |
| Faturamento de implantação | Nosso | Seu | Seu |
| Proteção do negócio | Por negócio registrado | Por negócio registrado | Exclusividade por região e setor |
| Compromisso anual | Não | Conforme contrato | Conforme contrato |
O preço de parceiro é enviado após uma conversa de qualificação de 20 minutos. Não é publicado, pelo mesmo motivo pelo qual o seu cliente não deveria encontrá-lo.
Agrupado por tipo de planta e não por tecnologia. Procure o caso parecido com o do seu cliente.
Farmacêutica — embalagem
Manutenção de equipamentos e simulados de incêndio sem parar a produção.
Equipamentos de contagem de cédulas
Mais de 50 peças mapeadas e reconhecidas visualmente. O técnico de campo encontra a que precisa no próprio chão de fábrica.
Vendemos por conta própria e por meio de parceiros, portanto quem protege você é o contrato e não uma promessa. O negócio registrado fica atribuído a você pelo prazo combinado. Se já estamos naquela planta, avisamos antes de você investir tempo. Procurar um cliente atribuído sem a sua participação é uma quebra que autoriza a rescisão.
O seu. Nome, ícone, tela de login, documentação e e-mail de suporte.
Não. No nível Registered toda a parte técnica é executada por nós. A maioria dos parceiros traz os próprios engenheiros no segundo ou terceiro site, quando o processo já está claro.
Dois dias de treinamento e, a partir daí, tudo depende do seu ciclo de vendas. Assinado o contrato, a referência é de 30 dias entre o primeiro escaneamento e a operação em produção.
Então não comece pelos óculos. Comece pelos dois indicadores que todo gerente de planta já acompanha: quantas semanas um operador novo leva para trabalhar sozinho e o que acontece quando se aposenta quem conhece a linha. Implante nos celulares que as pessoas já têm. Os óculos são a venda seguinte, quando o resultado está comprovado.
No nível Territory, sim: exclusividade por região e setor mediante compromisso de volume. Em Registered e Certified a proteção vale por negócio registrado.
Sim, sem exceções. Você compra a preço de parceiro e vende pelo preço que decidir. Não vemos os seus orçamentos e não estabelecemos limites.
No nível Registered, nada. Sem taxa de adesão, sem volume mínimo e sem licenças ociosas. A licença é adquirida para um cliente específico.
Um parceiro por região e setor. Dois parceiros no mesmo mercado acabam concorrendo em preço entre si. Informe o setor e respondemos na hora se está livre.
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